Le Contexte
Ils cherchent à renforcer leur équipe commerciale. Avec le marché immobilier qui repart depuis quelques mois, ils prévoient de recruter six nouveaux Sales dans l'année pour faire grandir leur équipe et atteindre leurs objectifs de rentabilité et de croissance. Actuellement composée de trois commerciaux, tu seras sous la direction de Charlotte, qui est chez eux depuis plus de 4 ans et qui a su gravir les échelons. Elle est reconnue pour son approche collaborative et son soutien constant à ses équipes. Tu évolueras dans un environnement où l'entraide est primordiale, avec des interactions régulières avec les autres départements 😉
Les Missions
Prendre en charge les premiers appels de qualification avec des leads entrants hautement qualifiés via un questionnaire -->. Ces appels durent environ 20 minutes.
Si le lead est qualifié, organiser un second rendez-vous de 45 minutes, soit par téléphone, soit en physique, en utilisant notamment des simulateurs pour aider les clients à mieux comprendre leur situation financière.
Accompagner les clients jusqu'à la signature du mandat qui se fait lorsque le client a trouvé son nouvel appartement. A partir de cette signature de mandat, c'est un autre département qui prend le relai de l'accompagnement client.
Typologie de client: Particuliers B2C qui souhaitent acheter un bien immobilier - Généralement entre 25 et 40 ans
Business Model : 3k payé par l’acquéreur + un montant versé par la banque pour leur avoir apporter une affaire. Ils peuvent aussi se rémunérer sur la revente de l’appartement!
Cycle de vente : 1 à 2 semaines pour les premiers RDV. Les clients prennent ensuite 1 semaine à 2 mois en moyenne pour trouver l’appartement et donc signer le mandat avec Virgil.
Les Objectifs du Poste
Atteindre un taux de conversion de 10% entre le premier appel et la signature d'un mandat.
Signer 6 mandats par mois une fois que tu seras bien formé !
Collaborer efficacement avec les autres équipes pour améliorer les processus et outils internes.
Avantages du poste :
Rémunération : 38-40k de fixe si profil avec moins de 2 ans d'expérience + la moitié du salaire en BSPCE. 42k de fixe pour 2 ans d'expérience + la moitié du salaire en BSPCE.
Ils ne proposent pas de variable sur ce poste pour plusieurs raisons : c’est vraiment un accompagnement client plus qu'une "vente pure", il y a plusieurs parties prenantes chez eux qui agissent sur le même deal, il y’a également des facteurs exogènes comme le contexte du marché immobilier, etc... Et enfin, ils mènent cette politique depuis leurs débuts et l'équipe Sales a une culture d'entraide qui est rare ! Ils ont donc prouvé que ce modèle marche et stimule les Sales 😉
Politique de remote : En période d'essai, tous les sales sont en présentiel. Une fois la PE validée, les sales font en moyenne 1 jour de remote par semaine avec de la flexibilité possible.
Evolutions possibles : Un poste de TeamLeader notamment ! D'autres voies sont aussi possibles en interne.
Mon Avis sur ce Poste
C'est une opportunité idéale pour quelqu'un de dynamique et ambitieux, souhaitant évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Charlotte est une manager bienveillante qui saura te guider dans ta progression. L'équipe est jeune et motivée, avec une forte culture d'entraide! C'est un job qui nécessite d'avoir une véritable fibre humaine, être dans le care. Les clients auront besoin d'etre guidés, rassurés et de se sentir en confiance avec toi car il s'agira du plus gros investissement de leur vie.
