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Revenue Lead - Ignition Program

Ignition Program recrute !

À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

Ignition Program est un cabinet conseil RH certifié B Corp. Nous accompagnons les organisations sur leurs enjeux humains et stratégiques : recrutement, formation management (SpineUp / SpineIn), coaching et transformation (codéveloppement, facilitation CODIR, séminaires, DRH Ext.), clubs métiers C-levels.

Aujourd'hui, la stratégie commerciale est porté par Lucas, notre co-fondateur. Il atteint un plafond de charge. Ce recrutement a pour objectif de lui permettre d'aller plus loin, sans casser ce qui marche.

Le Revenue Lead travaille main dans la main avec Lucas. Il prend en charge une partie du scope que Lucas ne peut plus tenir seul. Co-construction permanente sur le quoi, autonomie sur le comment.

Le rôle a deux dimensions indissociables :

  • Génération de CA en propre (environ 40% du temps) : Signer des deals. Le Revenue Lead tient un objectif individuel mensuel : Traitement des opportunités en cycle complet de la découverte au closing, développement du cross-sell sur les comptes existants, contribution aux appels d'offres majeurs, intervention sur les blocages ponctuels.

  • Pilotage commercial transverse (environ 60% du temps) : Reprendre et faire vivre la mécanique commerciale que Lucas a construite. L'améliorer sans la normaliser. Définir avec Lucas les objectifs mensuels par BU et par commercial, animer les rituels commerciaux (points hebdos, analyses de pipeline, débriefs de rendez-vous, journées commerciales bi-mensuelles), faire monter en compétences les équipes sur leur dimension commerciale, piloter et optimiser HubSpot comme outil de pilotage réel, contribuer à la structuration de l'offre et du pricing, reporting CODIR mensuel.

Profil recherché

  • 7 à 10 ans d'expérience dans un environnement où la vente de services complexes B2B était centrale. Conseil, agence multi-offres, formation, accompagnement RH : des structures où l'on vend de l'immatériel à des interlocuteurs dirigeants ou DRH.

  • A vendu des deals en propre (100k€+ annuels). A eu, à un moment de son parcours, une dimension de structuration ou de pilotage commercial au-delà de sa seule vente individuelle.

  • Idéalement quelqu'un qui a commencé par le sales puis a évolué vers un rôle de pilotage transverse ou de Chief of Staff commercial ou de Revenue Lead dans une structure de conseil ou d'agence.

Compétences clés :

  • Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, découverte, proposition, négociation, closing, nurturing, relance, farming).

  • Capacité à donner un feedback précis et opérationnel à un commercial en difficulté.

  • Aisance avec HubSpot ou un CRM équivalent : configuration, process, reporting.

  • Capacité à lire un pipeline, identifier ce qui bloque et proposer une action correctrice.

  • Pédagogie : transmettre des méthodes à des consultants pour qui le commercial est secondaire.

Process de recrutement

  • Entretien de découverte avec Maïtena, recruteuse interne (30 min)

  • Entretien avec Lucas, co-fondateur (1 heure)

  • Entretien avec une personne de l'équipe sales et un.e directeur.trice de BU

  • Use Case

  • Entretien Culture Fit / Valeurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2026
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 60€ et 75€ / an
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