Notre client est une filiale à 100 % du Groupe Caisse des Dépôts, a été créée en 2021 pour accélérer la transition écologique en rendant la mobilité électrique accessible à tous.
Ils financent les infrastructures électriques nécessaires à l’installation de bornes de recharge dans les parkings collectifs, sans reste à charge pour les copropriétés ou bailleurs, et nous accompagnons nos clients de A à Z grâce à nos opérateurs référencés.
Sur nos quatre premières années, nous avons convaincu 6 000 copropriétés privées et pré-équipé plus de 400 000 places de parking pour accueillir des bornes de recharge. 2026 est une année clé : nous voulons renforcer notre présence auprès des copropriétés privées et accélérer notre croissance.
Pourquoi ce recrutement ?
Vous rejoignez cette entreprise pour structurer et piloter le développement de notre offre copropriété privée, un levier central pour notre croissance.
Le poste existe pour :
Fiabiliser et maximiser la performance des opérateurs référencés sur ce segment.
Créer et gérer des partenariats stratégiques pour générer des leads indirects.
Assurer la conversion des demandes entrantes (syndics, copropriétaires) via nos opérateurs.
Une réussite dans ce poste se mesure à :
Des opérateurs performants, qui atteignent leurs KPIs et gagnent les assemblées générales.
Des partenariats utiles et durables, apportant un flux continu de leads.
Une structuration efficace du suivi des leads via CRM et reporting.
Vos missions principales
1️⃣ Pilotage et animation des opérateurs de recharge (KAM) – ~50 %
Vous pilotez la relation avec un portefeuille d’opérateurs majeurs (environ 3 en direct, au sein d’un écosystème plus large), véritables partenaires business.
Vos responsabilités :
Définir la stratégie commerciale et les objectifs avec chaque opérateur
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Suivre la performance via KPIs :
- assemblées générales (AG) gagnées
- qualité du pipe et forecast
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Animer les temps forts annuels d’AG :
- anticipation du pipe (AG préparées jusqu’à 12 mois à l’avance)
- analyse des pertes
- ajustements de stratégie
Identifier et lever les freins opérationnels et commerciaux
Challenger les opérateurs sur leurs résultats, tout en restant dans une logique de co-construction
📌 Les objectifs du poste sont directement liés à la performance des opérateurs.
2️⃣ Développement de partenariats stratégiques – ~25 %
Vous identifiez, structurez et pilotez des partenariats générateurs de leads indirects, notamment avec :
Vos missions :
Identifier et démarcher des partenaires pertinents (logique outbound ciblée)
Formaliser des partenariats engageants, avec objectifs et indicateurs de performance
Initier, suivre et animer les échanges dans le temps
🎯 Objectifs :
Court terme : structuration et signature de partenariats
À 1 an : mise en place de 3 partenariats structurants générant un flux régulier de leads
Moyen terme : À 2 à 3 ans, tu auras entre 6 à 10 partenariats à gérer
3️⃣ Croissance & gestion du flux de leads entrants – ~25 %
Vous êtes garant(e) de la qualité du pipeline entrants et de sa bonne transformation via les opérateurs.
Concrètement :
Pré-qualifier les leads entrants en les appelant
Orchestrer la relation entre syndics / copropriétaires et opérateurs
Structurer le suivi CRM : transmission, suivi, analyse des conversions
Analyser les taux de succès / échec et améliorer en continu le process
📊 Chiffres clés :
4️⃣ Veille marché & cadre réglementaire
Suivi des tendances du marché IRVE et e-mobilité
Analyse des offres partenaires et de la concurrence
Veille réglementaire IRVE et anticipation de ses impacts
Proposition de solutions ou ajustements stratégiques
