Ignition accompagne le recrutement d’une scale-up innovante en cybersécurité, qui protège les particuliers face à l’explosion des attaques numériques (1 personne sur 3 a déjà été victime d’une attaque).
Leur ambition est claire : devenir leader européen d’ici 2030, avec un objectif de 150 M€ d’ARR et 1 000 000 de clients actifs.
Aujourd’hui, leur acquisition repose sur 3 canaux structurants : Retail (70%), Comparateurs (20%) et VAD (10%). Le VAD représente une part encore minoritaire, mais stratégique : c’est un canal à fort potentiel, à condition de le rendre rentable, scalable et irréprochable sur la conformité.
En 2026, ils visent 500 000 leads au global — et attendent du canal VAD qu’il contribue à hauteur de +30 000 leads qualifiés, avec une exigence forte : <1% de litiges, une CSAT >95%, et un taux de conversion net >70% sur les leads traités.
Pourquoi ce poste ?
L'objectif du poste est de construire et scaler le canal VAD pour en faire un pilier de l’acquisition client, tout en protégeant la marque via une exigence qualité / conformité maximale.
Les vrais atouts du poste :
Un vrai rôle greenfield : tout est à construire
Un poste au cœur de la croissance : impact direct sur l’acquisition
Forte autonomie / ownership : vous pilotez votre canal comme un mini-business
Proximité direction : décisions rapides
Vous contribuez à créer un standard VAD premium + éthique sur un marché qui en a besoin
Les missions
🤝 40% — Conquête & ouverture de nouveaux partenaires
Identifier et approcher les meilleurs réseaux / acteurs VAD
Cartographier les zones d’intervention et les modèles économiques
Négocier, signer et contractualiser des partenariats stratégiques
Onboarder les partenaires et accélérer leur ramp-up
📈 40% — Gestion & activation du portefeuille partenaires
Piloter la performance des partenaires (volume, transfo, CAC, qualité)
Mettre en place les routines (points hebdo, revues mensuelles)
Construire une relation “Business Partner” : outils, support, amélioration continue
Animer une force de vente externe souvent très terrain / orientée résultat
🛡️ 20% — Qualité, conformité & protection de la marque
Mettre en place une logique d’audit qualité (scripts, écoutes, contrôles)
Détecter les dérives rapidement et sanctionner si nécessaire
Refuser du volume / un partenaire si les méthodes de vente mettent la marque en risque
Veiller au respect RGPD / droit de la consommation
Sujet clé : dissocier appel de consentement et vente (enjeu réglementaire fort)
