Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Responsable de l'Offre. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !
Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.
Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l'international l'année dernière.
📌 Contexte du recrutement
Cette entreprise en forte croissance structure aujourd’hui son équipe pour accélérer son développement dans un modèle BtoBtoC. Jusqu’à présent, la gestion de l’offre était répartie entre plusieurs interlocuteurs (Product Manager, direction, sales…), sans qu’un rôle clair ne porte la responsabilité des enjeux de structuration, de pricing et de partenariats.
Elle crée donc un poste clé et transversal, à l’interface entre les équipes internes (sales, produit, direction) et les partenaires externes (fournisseurs, éditeurs, grands comptes…).
Ton rôle ? Piloter et optimiser les offres, garantir leur rentabilité, et construire une logique d’offre solide, évolutive et cohérente.
👥 Ton environnement de travail
Tu seras rattaché·e au Directeur Général Délégué.
Tu travailleras en étroite collaboration avec :
les équipes sales,
l’équipe produit (notamment la Product Manager),
le fondateur et le DG (notamment sur les partenariats stratégiques),
des partenaires externes (éditeurs, fournisseurs, distributeurs).
🎯 Tes missions
Structuration de l’offre
Concevoir, optimiser et faire évoluer les offres B2C et B2B pour répondre aux objectifs business
Adapter les offres aux différents marchés : consommateurs, partenaires retail, grands comptes, international
Gérer les enjeux de marge, de positionnement et de pricing
Définir une roadmap d’offre claire, opérationnelle et projetée dans le temps
Développement et gestion des partenariats
Identifier, sourcer et qualifier de nouveaux partenaires (éditeurs, assureurs, prestataires…)
Valoriser les opportunités de partenariats, structurer les besoins et mener les négociations commerciales
Gérer les relations dans la durée, suivre la rentabilité et faire évoluer les contrats
Contribution produit & business
Nourrir la roadmap produit en fonction des besoins marché, clients et partenaires
Travailler avec la Product Manager pour intégrer les nouvelles offres dans les parcours clients
Participer à des cycles de vente grands comptes pour identifier les besoins d’évolution d’offre
Garantir la cohérence entre offres, promesse client, pricing et outils commerciaux
Analyse et pilotage
Cartographier l’existant : contrats, échéances, mapping des offres, couverture des besoins, analyse concurrentielle
Suivre les KPIs : rentabilité, impact commercial, adoption B2C/B2B, taux de marge
Réaliser des benchmarks, études de marché, appels d’offres
🚀 Objectifs à atteindre
Dans les 4 à 6 mois
Créer une relation fluide avec les partenaires et fournisseurs clés
Disposer d’un mapping précis des offres existantes (couverture techno, contrats, échéances, pricing)
Cadrer les premières évolutions ou créations d’offres avec une roadmap claire
Dans les 6 à 12 mois
Optimiser la rentabilité des offres en ajustant les partenariats et le positionnement
Contribuer à l’expansion internationale avec des offres adaptées
Mettre à disposition des outils commerciaux simples, activables et efficaces
🌍 Télétravail & avantages
1 jour de télétravail par semaine (au choix, sauf le lundi)
CDI basé à Paris 15ème
Rémunération fixe + variable, selon ton profil et ton expérience
