Notre client est une startup qui a un logiciel RH tout-en-un en hypercroissance, qui aide les PME à digitaliser et automatiser leurs processus RH : gestion des congés, paie, performance, onboarding, etc.
Fondé il y a 10 ans, il est aujourdʼhui présent dans plus de 60 pays, avec une équipe multiculturelle de plus de 1 000 personnes, et plus de 100 millions dʼeuros de chiffre dʼaffaires annuel.
Leur mission : permettre aux PME de se recentrer sur lʼhumain, en leur offrant un outil intuitif, centralisé et performant.
Ton rôle
Lʼéquipe Partenariats est jeune mais stratégique : elle génère déjà près de 20 % du CA et vise une forte accélération en 2026.
Tu rejoindras une équipe de 12 personnes aujourd'hui sur le pôle partenariat dont 5 personnes dans ton équipe (+ 3 personnes à recruter d'ici la fin de l'année).
Lʼobjectif : structurer le canal de vente indirecte via des partenaires (intégrateurs, cabinets IT, cabinets RH), et construire des relations commerciales solides et durables.
Tes missions :
Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques sur le marché français
Vendre la solution aux partenaires lors des premières phases du cycle
Créer, structurer et gérer ton propre portefeuille de partenaires
Accompagner tes partenaires dans la mise en œuvre, le suivi, lʼanimation et lʼévolution des collaborations
Être le point de contact clé : organiser des rendez-vous réguliers, partager les updates produits, piloter la performance
Co-créer des plans dʼaction business avec chaque partenaire
Remonter les insights terrain pour enrichir lʼoffre et les process
Obj opérationnel : MRR signés, des démos et des ventes : 2/3 MRR signés et 1/3 démos
Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Produit, Marketing et Customer Experience.
Pourquoi c’est une opportunité à ne pas manquer ?
🚀 Un projet entrepreneurial au sein dʼun scale-up européen : tu crées ta propre dynamique, avec un impact direct sur le CA
💡 Un environnement stimulant, multiculturel, exigeant et bienveillant
🤝 Un bureau au cœur de Barcelone avec de nombreux avantages.
Ce que notre client t’offre
💰 Package : 65-80k€ avec une part variable non plafonnée
🏠 Politique remote : Barcelone - Présentiel (ok pour des jours de TT occasionnels)
📈 Avantages :
Gympass, Alan, Cobee, Payflow
Langues avec Yolk Academy
Animaux acceptés, petits-déjeuners et snacks offerts Flexibilité horaire & cadre de travail détendu
