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Growth & Channel Manager Espagne dans une startup de la cybersécurité

Ignition Program recrute !

À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Growth & Channel Manager. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l'international l'année dernière.

Manager & équipe :

Le poste est rattaché au DG de Protected. Tu collaboreras étroitement avec :

  • les équipes sales France et international

  • les départements produit, marketing et service client

  • les partenaires distributeurs locaux

Missions :

Ce rôle combine gestion de comptes, développement commercial indirect (via des distributeurs), et structuration du marché espagnol. Concrètement, tu seras en charge de :

1. Lancement et structuration du marché espagnol

  • Adapter les offres avec les équipes produit pour répondre aux attentes locales

  • Adapter les assets commerciaux et marketing à la langue et la culture espagnoles

  • Coordonner les actions opérationnelles pour assurer un bon niveau de service (produit traduit, service client localisé…)

  • Organiser la présence de la startup sur les salons, conférences et événements clés du marché espagnol

  • Structurer un business plan marché : P&L, roadmap, organisation future

    2. Gestion de comptes & animation commerciale

  • Gérer un portefeuille de comptes français et espagnols (partenariats de distribution)

  • Lancer opérationnellement les comptes signés avec le CEO et le DG

  • Animer les distributeurs : challenges commerciaux, suivi de performance, reporting, outils d’aide à la vente

  • Superviser la relation avec les équipes marketing / client des distributeurs pour générer du chiffre d’affaires

    3. Développement & croissance

  • Pitcher et signer de nouveaux accords de distribution avec de grands comptes B2B

  • Monter progressivement une équipe dédiée à l’Espagne selon la trajectoire du marché

📌 Objectifs du poste

0–3 mois :

  • Prendre en main les comptes existants sur la France & l’Espagne

  • Finaliser l’adaptation produit & marketing

  • Déployer les premières animations commerciales et formations partenaires

3–6 mois :

  • Atteindre un bon niveau de satisfaction client & support local

  • Commencer à structurer le modèle économique Espagne

  • Initier la prospection de nouveaux partenaires stratégiques

6–12 mois :

  • Doubler la capacité d’acquisition sur le marché espagnol

  • Représenter la startup sur les événements majeurs du marché

  • Démontrer l’autonomie et la rentabilité du marché

12–18 mois :

  • Faire de l’Espagne le 2e marché de la startup en volume d’acquisition

  • Poser les bases d’un bureau local et recruter les premiers talents

Profil recherché

  • Tu as 5 à 8 ans d’expérience professionnelle

  • Tu maîtrises parfaitement l’espagnol (natif ou bilingue) et le français

  • Tu as une solide fibre commerciale, sais pitcher une offre, négocier un partenariat, et accompagner la performance

  • Tu sais travailler avec des interlocuteurs variés : direction générale, marketing, distribution, service client

  • Tu es à l’aise avec la notion de P&L, les enjeux de rentabilité et la projection stratégique

  • Tu as un bon niveau d’autonomie, un esprit entrepreneurial et une posture orientée solution

  • Tu sais jouer collectif, être discret et représenter l’entreprise avec rigueur et bienveillance

C’est un plus si tu as :

  • déjà travaillé pour le marché espagnol, ou connais les grands comptes du secteur (retail, presse, comparateurs, banque, assurance…)

  • une expérience en B2B2C ou en channel sales

  • un bon niveau d’anglais ou de portugais

Process de recrutement

  • Entretien 1 - Entretien de pré-qualification avec Anaïs, Recruteuse chez Ignition Program

  • Entretien 2 – Découverte avec Rémy (Manager direct)

  • Entretien 3 – Étude de cas commerciale

  • Entretien 4 – Rencontre avec Tom, fondateur

  • Prise de références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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