Directeur·trice BU - RH Externalisée

Les 5 missions clés du rôle :

• Délivrer et incarn­er notre offre de RH externalisée et poser le standard Ignition (impact rapide, rituels, NPS ≥ 9, renouvellement) tant auprès de nos clients que de nos équipes internes.

• Sécuriser l’activité : aide aux closings, structuration de l’offre, pricing, propositions, pipe commercial, renouvellement des missions à 6 mois > 80%

• Recruter, former et animer un pool de DRH freelances (sélection, onboarding, analyse de pratique, montée en charge).

• Construire et piloter la BU comme un centre de profit (objectifs de rentabilité, RACI, outils, prévisibilité, modèle duplicable visant 20% du CA groupe).

• Activer le cross-sell inter-BU pour générer 35% du CA signé en synergies commerciales et alimenter les autres offres Ignition.

⏳ Objectifs à 3 mois

1. Delivrer avec brio deux premières missions de RH Externalisée (en général : 2 à 3 jours/client/semaine)

* Client très satisfait (NPS ≥ 9)

* Renouvellement ou prolongement de mission obtenu

* Mission structurée selon les standards Ignition

1. Contribuer au closing de 2 nouveaux clients

* RDV > proposition > mission signée

* Montant cible mensuel ≥ 12K€

1. Identifier et engager les premiers DRH freelances

* 5 à 10 profils identifiés, au moins 5 ayant signé nos conditions contractuelles

* Validation de leur compatibilité avec la méthode Ignition

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⏳ Objectifs à 6 mois

1. Piloter un portefeuille de 4 à 10 missions actives (soi + freelances)

* Facturation hebdo > 7 500 € / semaine pour le pôle

* Suivi client structurant et qualitatif

1. Modéliser une offre RH Externalisée claire et vendable

* Affinage des standards de proposition commerciale / livrables types / modes opératoires

* Positionnement / pricing / partenariat avec partenaire existant sur l’admin RH clarifié

* Contribuer à embarquer l’équipe commerciale aux côté du directeur commercial et signer au moins 25% des opportunités en direct

1. Déployer la méthode Ignition auprès des freelances

* 100 % formés

* Kit d’onboarding opérationnel

* Animation d’analyse de pratique (bonus : avec les méthodes lean)

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⏳ Objectifs à 12 mois

1. Avoir dépassé 275 000€ de CA en rythme annualisé

* 70% du temps du directeur + freelances

* Taux de renouvellement à 6 mois ≥ 80 %

1. Avoir contribué à 100 000 € de cross-sell vers nos autres offres

* Opportunités identifiées et activées

* Coordination fluide avec autres BU

1. Structurer une équipe de 3 à 5 freelances fidèles et performants et/ou commencer à internaliser une partie de l’équipe

* Engagement sur la durée

* Travail de la marge brute pour atteindre la cible de nos activités (non publique)

1. Orchestration fluide et rentable de la BU

* RACI clair

* Equilibre expertise / coûts optimisé

* Modèle duplicable et fluide

Conditions & localisation

• CDI – Paris

• Rémunération selon profil : jusqu’à 70 000 € bruts + 7k€ variable
  
  (sur une base de TJM personnel facturé 1000€ HT/jour)

• Démarrage : dès que possible

Pourquoi nous rejoindre

• Faire le “1 à 10” d’une offre : avec un modèle économique, une réputation et une base client déjà installée.

• Domaine utile et visible : les dirigeants de structure de 20 à 80 salariés ont besoin d’un RH senior crédible.

• Terrain de jeu : 10 ans de capital méthodologique Ignition à réutiliser.

• Impact direct : votre travail change la trajectoire d’entreprises clientes.

Mandat clair : vous êtes la personne qui lance, structure et développe la BU.