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BDR Grands Comptes - SaaS

Ignition Program recrute !

À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

Notre client est un SaaS BtoB spécialisé dans le knowledge management, qui aide les équipes support et service client à centraliser et diffuser l’information en interne, pour être plus efficaces et homogènes dans leurs réponses

En tant que Business Development Representative, tu rejoindras la team Sales composée de 3 BDR qui sont chacun en trinôme avec 2 Account Executive Senior.

Ta mission consistera à prendre part au développement commercial et à être le garant de la génération d'opportunités dans une phase d'hyper-croissance.

Les avantages de ce poste:

  • Le CEO est passionné par la vente, il est aussi très pédagogue et fait office de mentor auprès des équipes.

  • Nous avons recruté + de 15 personnes au sein de cette start-up (dont 3 BDR, des CSM, des AE et des développeurs), les retours sur l'ambiance sont dithyrambiques !

  • Travailler dans une start-up d'une trentaine de collaborateurs où ton avis compte et tes remarques sont entendues

  • Mise en place d'une stratégie de mapping de comptes

  • Participer à la construction du Sales PlayBook

  • Rejoindre une startup au meilleur des moments pour faire un jump dans sa carrière

Côté missions et responsabilités:

  • Participer à l'amélioration de la stratégie et des process d'acquisition

  • Identifier des cibles à fort potentiel et mapper les décisionnaires clés

  • Constituer des target lists enrichies des prospects à contacter

  • Prospecter sur tous les canaux (Linkedin, Call, Email)

  • Décrocher et assurer des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée et qualifier les opportunités

  • Assurer la génération de pipeline commercial et le succès des deals en cours

  • Participer à l'amélioration de la stratégie commerciale et à l'amélioration du produit

  • Accompagner le CEO et les Account Executive Senior sur la gestion des appels d'offres

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

  • Tu as une première expérience de vente en Saas (stage et alternance compris)

  • Tu as un bon niveau d’anglais

  • Tu as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance

  • Tu aimes la tech et t'intéresses au produit et à son développement

Paris - Bureaux près de République

Télétravail : 1 à 2j par semaine

Salaire: 35K à 40K de fixe + 15K de variable

Process de recrutement

  1. Premier échange de découverte avec le Head of BDR (30min)

  2. Rencontre avec le CEO et mises en situation (45min)

  3. Rencontre en présentiel avec les autres co-fondateurs et autres personnes de l’entreprise (2h)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 50000€ et 55000€ / an
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