🚲 Associé·e Sales & Growth — La Trace (Paris)

Ignition Program accompagne La Trace et plus précisément Corentin le fondateur, dans la recherche de son Associé.e Sales/Growth. La Trace réinvente le voyage à vélo en France. D’abord agence de voyage, nous avons développé une application mobile/web de cartographie enrichie, vendue en marque blanche à des acteurs publics et privés du tourisme (BtoGtoC et BtoBtoC).

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🎯 Ton rôle

Prendre en charge de la stratégie et l’exécution commerciale & marketing pour accélérer la traction commerciale et structurer l'approche go-to-market pour passer de 50 à 300k€ de CA sur les 12 prochains mois.

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📌 Tes 3 missions prioritaires

1️⃣ Signer entre 30 et 60 clients BtoB/BtoG (60% de ton temps)

→ Marché principal : offices de tourisme (~3k€/an/client) et medias (~20k€/an/client)

➤ Exploiter le pipeline actuel (15 à 20 deals en cours)

➤ Prospection structurée

➤ Démo produit et closing

✅ Objectif : rendre l’entreprise rentable rapidement, objectif 150-200k€ sur cette offre en 2025

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2️⃣ Monétiser la vitrine historique BtoC et explorer de nouveaux marchés BtoB/BtoG (30%)

→ Valoriser la base BtoC, le produit et les usages existants pour construire des revenus récurrents

➤ Travailler sur la vitrine historique et la nouvelle version (cible 100k users non payants)

➤ Déployer une offre simple d'abonnement ou d'accès premium

➤ Identifier et tester des verticales privées (labels, réseaux, agences...) avec des paniers supérieurs, voire très supérieurs en allant chercher des sites à très hauts niveaux de traffic dans le secteur du tourisme (plateformes d'hébergements, voyage, etc...)

✅ Objectif : 5 signature significative (2025)

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3️⃣ Structurer l’offre & impacter la vision stratégique (10%)

→ Contribuer à la structuration long terme de l'entreprise

➤ Participer au retravail du business plan (été 2025) pour clarifier les offres prioritaires

➤ Préparer la levée non dilutive (objectif 500k€)

✅ Objectif : Créer un cadre clair pour soutenir la croissance de l’entreprise

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📊 Ce qu’on t’offre

• Produit prêt, marché prouvé : activité historique d'agence de communication, appli avec 5000 utilisateurs qui va recevoir sa première upgrade majeure en mai 2025 (objectif 100k utilisateurs non payants à 12 mois)

• Équipe solide déjà en place : 10 personnes (CTO, devs, PM, designer, sales)

• Modèle clair : 300k€ de CA visé en 2025, dont tu seras l'accélérateur clé

💰 Rémunération :

• 15 à 40 % de parts selon implication et scénario d’entrée

• Rémunération possible : jusqu’à 3000€/mois (schéma freelance)

📍 Poste basé à Paris (Bastille) — principalement présentiel (remote OK ponctuellement)

🗓 Prise de poste : dès que possible