La Trace réinvente le voyage à vélo en France. D’abord agence de voyage, nous avons développé une application mobile/web de cartographie enrichie, initialement déployée en BtoC et plus récemment déployée en marque blanche à des acteurs publics et privés du tourisme (BtoGtoC et BtoBtoC).
Ignition Program accompagne La Trace et plus précisément Corentin le fondateur, dans la recherche de son Associé.e Sales/Growth. La Trace réinvente le voyage à vélo en France. D’abord agence de voyage, nous avons développé une application mobile/web de cartographie enrichie, vendue en marque blanche à des acteurs publics et privés du tourisme (BtoGtoC et BtoBtoC).
Prendre en charge de la stratégie et l’exécution commerciale & marketing pour accélérer la traction commerciale et structurer l'approche go-to-market pour passer de 50 à 300k€ de CA sur les 12 prochains mois.
→ Marché principal : offices de tourisme (~3k€/an/client) et medias (~20k€/an/client)
➤ Exploiter le pipeline actuel (15 à 20 deals en cours)
➤ Prospection structurée
➤ Démo produit et closing
✅ Objectif : rendre l’entreprise rentable rapidement, objectif 150-200k€ sur cette offre en 2025
→ Valoriser la base BtoC, le produit et les usages existants pour construire des revenus récurrents
➤ Travailler sur la vitrine historique et la nouvelle version (cible 100k users non payants)
➤ Déployer une offre simple d'abonnement ou d'accès premium
➤ Identifier et tester des verticales privées (labels, réseaux, agences...) avec des paniers supérieurs, voire très supérieurs en allant chercher des sites à très hauts niveaux de traffic dans le secteur du tourisme (plateformes d'hébergements, voyage, etc...)
✅ Objectif : 5 signature significative (2025)
→ Contribuer à la structuration long terme de l'entreprise
➤ Participer au retravail du business plan (été 2025) pour clarifier les offres prioritaires
➤ Préparer la levée non dilutive (objectif 500k€)
✅ Objectif : Créer un cadre clair pour soutenir la croissance de l’entreprise
📊 Ce qu’on t’offre
Produit prêt, marché prouvé : activité historique d'agence de communication, appli avec 5000 utilisateurs qui va recevoir sa première upgrade majeure en mai 2025 (objectif 100k utilisateurs non payants à 12 mois)
Équipe solide déjà en place : 10 personnes (CTO, devs, PM, designer, sales)
Modèle clair : 300k€ de CA visé en 2025, dont tu seras l'accélérateur clé
💰 Rémunération :
📍 Poste basé à Paris (Bastille) — principalement présentiel (remote OK ponctuellement, mais pas de schéma distanciel ou d'aller-retours)
🗓 Prise de poste : dès que possible
🧠 Ton profil
Tu as déjà vendu (et closé) un produit en cycle court ou moyen
Tu as un instinct commercial et sais structurer ton action : CRM, pipeline, relances
Tu connais une partie des cibles (public, privé, agences…)
Tu es pragmatique, terrain, et tu veux construire une histoire en étant moteur
Tu as un esprit entrepreneurial et tu cherches un projet auquel t’associer
Tu as 5 à 15 ans d'expérience professionnelle dans des expériences pertinentes
