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Account Executive - SaaS BtoB

Ignition Program recrute !

À propos

Nous recherchons un(e) Account Executive pour une startup Saas dédié à la dématérialisation et à la gestion documentaire pour les collectivités territoriales.

Leur mission : simplifier le quotidien des agents publics grâce à un outil moderne, intuitif et fiable. Leur produit est devenu un outil central dans le fonctionnement des collectivités, au même titre que leur messagerie.

L’entreprise cherche à renforcer son pôle commercial pour démarcher des prospects et gérer le cycle de vente en entier, et ainsi contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

Descriptif du poste

En tant que Account Executive, tes principales missions seront :

  • Prospection & développement commercial :

    • Identifier, qualifier et contacter des prospects B2B (collectivités territoriales et structures publiques).
    • Mener une prospection active et structurée : Environ 90 appels par semaine, organisés en 3 séances de prospection.
    • Générer et alimenter un pipe commercial qualifié.

  • Cycle de vente & closing :

    • Piloter un cycle de vente long (environ 6 mois), de la première prise de contact jusqu’à la signature.
    • Comprendre les enjeux spécifiques du secteur public (multi-interlocuteurs, temporalité, décisions collégiales).
    • Réaliser les démonstrations produit et adapter ton discours aux besoins métier.
    • Atteindre un objectif d’environ 7 K€ d’ARR par mois (environ 2 ventes / mois).

  • Relationnel & représentation :

    • Participer à des salons et événements spécialisés
    • Développer une relation de confiance sur le long terme avec les prospects et clients.
    • Collaborer étroitement avec l’équipe produit pour faire remonter les besoins et retours du terrain.

Politique de remote & Package

  • 1 jours de télétravail par semaine - bureaux à Nanterre (92)

  • Salaire entre 40k et 45k de fixe avec 8k de variable déplafonné

Profil recherché

Tu es la personne idéale pour ce poste si :

  • Tu as une expérience confirmée en Sales B2B, idéalement dans un environnement SaaS

  • Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire (Business Developer, Account Executive, Commercial B2B).

  • Tu es à l’aise avec : La prospection téléphonique, les cycles de vente longs et structurés, la gestion du timing et de la relance (patience, rigueur et persévérance).

  • Tu sais vendre de la valeur et pas seulement un produit.

  • Tu es organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.

  • Tu es aligné(e) avec la culture de l’équipe

  • Un intérêt pour le secteur public et ses enjeux est un vrai plus.

Process de recrutement

  1. Entretien de screening en visio avec un des co-fondateur + le fit

  2. Etude de cas ou discussion approfondi sur tes compétences sales

  3. Rencontre en physique dans les bureaux, entretien de fit avec d’autres membres de l’équipe

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 janvier 2026
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 40000€ et 45000€ / an
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